吳雨霏

　　在投資領域，當投融資雙方達成了一項投資協議，媒體報道往往會使用到一個詞：聯姻。“這個詞能夠表達出彼此找到合作伙伴的喜悅之情，同時也說明瞭投資過程的艱難，因為如同現實婚姻一樣，找到屬於自己的另一半並不容易”，投融界一位分析師如此認為。
　　
　　投融界是中國最專業的投融資信息服務平臺，該平臺主要作用就是解決籌資難以及投資難的問題，為投融資雙方搭建能夠“尋找另一半”的橋梁，起著“婚介”的作用。
　　在投融界看來，當前我國很多企業出現融資難，至少有如下三個方面的原因，第一是因為宏觀和中觀方面的原因，如適當緊縮的貨幣政策、行業發展不景氣等等；第二是我國金融體系的原因。在優化資本配置方面，我國的金融體系錯配問題較為突出，導致需要錢的企業找不到錢，不需要錢的企業手握重金。第三是企業自身的原因。企業的融資技巧較為匱乏，融資方式較為單一。
　　改變貨幣政策或者行業景氣度，非單個企業之力所能及；優化資金資源配置，需要一個較長的時間段。從以上兩點著手解決籌資難，都不太現實和容易。所以，改善企業融資難的問題，不妨從最簡單的事情、短期內能夠見效的事情做起：學一些融資技巧。
　　投融界作為專業的投融資信息服務平臺，有著長達15年的項目和資金對接經驗。投融界就介紹一些企業融資的技巧。
　　門當戶對
　　門當戶對是封建婚姻觀念的核心，即家世、家境、地位對等的雙方進行聯姻。現代的婚姻研究已經表明：門當戶對也並非全是糟粕，大量的婚姻案例證明，由於經濟地位相當、受教育水平相近，門當戶對反而更能促進婚姻的幸福。“在投融資行業，所謂門當戶對，就是說，企業尋求資金的來源、融資方式要和項目的體量要相當和對等”，投融界一位項目咨詢師解釋說，“如果你是小本創業，對於資金的需求量不大，可以尋求銀行資金或者個人資金，通過抵押、質押、借款等方式融資；如果你是要建立一個工廠，需要的資金數量較大，就可以尋求基金、風險投資、大型商業銀行等資金來源，以股權、債券等方式進行融資”。企業融資的“門當戶對”技巧簡而言之，就是說，籌資資金大小決定了籌資的渠道和方式。
　　性情相合
　　所謂“性情相合”，就是說在籌資之前，要分析自身項目的特點，然後選擇符合自身特點的資金。舉例來說，工程機械、鋼鐵、煤炭、房地產等行業的項目，屬於重資產項目，即固定資產是企業的主要資產。這類項目進行融資，可以將固定資產作為抵押，包括土地、設備、廠房等，向商業銀行等進行融資，因為商業銀行放貸屬於穩健投資行為，有固定資產作為抵押，可以保證資金的安全。而像互聯網企業、科技類企業，這類企業的資產主要是人才、創意、技術，屬於輕資產企業，由於沒有抵押物，銀行對於這些企業放貸較為謹慎，但是風險投資公司、天使投資人卻偏好這類企業，因為能夠帶來高收益。這就是說，項目的特點決定了項目的投資人以及投資方式。
　　共同生活
　　一項投資行為，開始於尋找可投資的項目或者是資金的短缺，但是終點並不是企業拿到錢或者投資合同的簽署。投資人向項目輸入了資金，試圖獲利是必然的，但是一般在投資合同中，投資人還會攝取其他的權利。例如企業經營權、決策表決權、人事權等等。
　　企業籌資，除過拿到資金的目的，也要考慮到投資人在未來可能對於公司或者項目運營產生的影響，這種影響是否可接受。如果不考慮到投資人除過增值之外的其他意圖，那麼資金和項目可能在“婚後”難以“共同生活”。運營者和投資人之間的矛盾會層出不窮，這類案例實在太多，投資之後，運營人員和投資人之間對於決策、人事、控股等權利的爭奪，在投資行業，不定期就會上演。簡單來說，籌資人對於投資人權利的授予範圍，影響著對資金的選擇。　　（原標題：投融界技巧：企業融資如何尋找匹配的投資人？）