在投資領域,當投融資雙方達成了一項投資協議,媒體報道往往會使用到一個詞:聯姻。“這個詞能夠表達出彼此找到合作伙伴的喜悅之情,同時也說明瞭投資過程的艱難,因為如同現實婚姻一樣,找到屬於自己的另一半並不容易”,投融界一位分析師如此認為。
  
  投融界是中國最專業的投融資信息服務平臺,該平臺主要作用就是解決籌資難以及投資難的問題,為投融資雙方搭建能夠“尋找另一半”的橋梁,起著“婚介”的作用。
  在投融界看來,當前我國很多企業出現融資難,至少有如下三個方面的原因,第一是因為宏觀和中觀方面的原因,如適當緊縮的貨幣政策、行業發展不景氣等等;第二是我國金融體系的原因。在優化資本配置方面,我國的金融體系錯配問題較為突出,導致需要錢的企業找不到錢,不需要錢的企業手握重金。第三是企業自身的原因。企業的融資技巧較為匱乏,融資方式較為單一。
  改變貨幣政策或者行業景氣度,非單個企業之力所能及;優化資金資源配置,需要一個較長的時間段。從以上兩點著手解決籌資難,都不太現實和容易。所以,改善企業融資難的問題,不妨從最簡單的事情、短期內能夠見效的事情做起:學一些融資技巧。
  投融界作為專業的投融資信息服務平臺,有著長達15年的項目和資金對接經驗。投融界就介紹一些企業融資的技巧。
  門當戶對
  門當戶對是封建婚姻觀念的核心,即家世、家境、地位對等的雙方進行聯姻。現代的婚姻研究已經表明:門當戶對也並非全是糟粕,大量的婚姻案例證明,由於經濟地位相當、受教育水平相近,門當戶對反而更能促進婚姻的幸福。“在投融資行業,所謂門當戶對,就是說,企業尋求資金的來源、融資方式要和項目的體量要相當和對等”,投融界一位項目咨詢師解釋說,“如果你是小本創業,對於資金的需求量不大,可以尋求銀行資金或者個人資金,通過抵押、質押、借款等方式融資;如果你是要建立一個工廠,需要的資金數量較大,就可以尋求基金、風險投資、大型商業銀行等資金來源,以股權、債券等方式進行融資”。企業融資的“門當戶對”技巧簡而言之,就是說,籌資資金大小決定了籌資的渠道和方式。
  性情相合
  所謂“性情相合”,就是說在籌資之前,要分析自身項目的特點,然後選擇符合自身特點的資金。舉例來說,工程機械、鋼鐵、煤炭、房地產等行業的項目,屬於重資產項目,即固定資產是企業的主要資產。這類項目進行融資,可以將固定資產作為抵押,包括土地、設備、廠房等,向商業銀行等進行融資,因為商業銀行放貸屬於穩健投資行為,有固定資產作為抵押,可以保證資金的安全。而像互聯網企業、科技類企業,這類企業的資產主要是人才、創意、技術,屬於輕資產企業,由於沒有抵押物,銀行對於這些企業放貸較為謹慎,但是風險投資公司、天使投資人卻偏好這類企業,因為能夠帶來高收益。這就是說,項目的特點決定了項目的投資人以及投資方式。
  共同生活
  一項投資行為,開始於尋找可投資的項目或者是資金的短缺,但是終點並不是企業拿到錢或者投資合同的簽署。投資人向項目輸入了資金,試圖獲利是必然的,但是一般在投資合同中,投資人還會攝取其他的權利。例如企業經營權、決策表決權、人事權等等。
  企業籌資,除過拿到資金的目的,也要考慮到投資人在未來可能對於公司或者項目運營產生的影響,這種影響是否可接受。如果不考慮到投資人除過增值之外的其他意圖,那麼資金和項目可能在“婚後”難以“共同生活”。運營者和投資人之間的矛盾會層出不窮,這類案例實在太多,投資之後,運營人員和投資人之間對於決策、人事、控股等權利的爭奪,在投資行業,不定期就會上演。簡單來說,籌資人對於投資人權利的授予範圍,影響著對資金的選擇。  (原標題:投融界技巧:企業融資如何尋找匹配的投資人?)
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吳雨霏

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